Poster taggade med Dörrar

onsdag 02 mars 2011

Ekstrands ytterdörrar har U-värde 0,69w som standard

Ekstrands ytterdörrar har U-värde 0,69w som standard

Vår CE certifiering av ytterdörrar innebär även att värmeisoleringsvärdet CE-certifierats. Ekstrands ytterdörrar har som standard marknadens lägsta U-värde 0,71w. Detta förbättrades under hösten 2010 till strax under 0.7w eftersom vi ökar på isoleringen med 2mm. Totala tjockleken på våra dörrar blir därmed min 67mm.

Byggprodukter som tillverkats i Sverige får visserligen säljas i Sverige utan att vara CE-märkta, ännu! Sverige har fått ett undantag i vårt medlemskap. Däremot måste svenska produkter vara CE-certifierade om de säljs i andra EU-länder.

Detta förtar inte CE-certifikatets ställning eller dess kvalitetsstämpel. Tvärtom! Med ett CE certifikat har produkten tillgång till hela Europas marknad. Alla värden är framtagna och testade på ackrediterade institut och enligt EN- standard. Samma standard som nu också gäller i Sverige på de flesta områden. Alla CE-certifierade värden finns redovisade på vår hemsida.

Stora företag och vissa myndigheter försöker framhålla egna svenska märkningar (t.ex. P-märkning eller Energimyndighetens Energimärkning) som viktiga. Alla inhemska märkningar, även de som baseras på EN-standarder, anser vi vara försök att undvika jämförelser mellan svenska produkter och produkter från andra EU-länder.

Som tillval kan ytterdörrarna beställas med U-värde helt ned till 0,52w.

tisdag 15 februari 2011

Q-System med krönlist- foderbildande innerdörrkarm i ny design

Q-System med krönlist- foderbildande innerdörrkarm i ny design

Ekstrands foderbildande karmar kommer nu även med en ny foderprofil och med krönlist. Vi kallar denna nyutvecklade produkt för E-karm med Q-systemfoder.

E-karmen med sina integrerade fodersatser på båda sidor innebär att man sparar normalt 2/3 av monteringstiden för innerdörrar. Salningslister för att fylla ut väggdjupen blir över- flödiga. E-karmarna är justerbara 20 mm till olika väggtjocklekar t.ex. 92-112mm, 112-132 mm o.s.v.. E-karm med Q-systemfoder finns i både vitlack och ek.

Merkostnaden för en E-karm med fodersatser båda sidor är endast 725 kr + moms. Och då ingår kortare monteringstid, tätningslist i karmen, girade foder båda sidor, justerbarhet till väggtjocklek 92-112mm. Merkostnaden för Q-system är 1.563 kr inkl. moms

tisdag 01 februari 2011

KLASSISK PANELDÖRR FRÅN EKSTRANDS – BAVARIA 980/990

Bavaria modeller

Bavaria är en klassisk och exklusiv design som är vanligt förekommande i södra Tyskland. I skandinavien var denna dörrmodellen populär under 70-talet men har fallit i glömska till förmån för enklare design. Till skillnad från det klassiska sättet att skruva, limma eller spika fast paneler är dörren producerad i ett homogent ytmaterial som eliminerar sprickbildning i färgskikt och skarvar.

Designen har, som alla Ekstrands ytterdörrar, fulla målningsgarantier tack vare Ekstrands patenterade väderbeständiga ytskikt. Dörren kan levereras i alla kulörer, även svart, med fulla garantier. U-värdet på Ekstrands ytterdörrar utan glasöppning är 0.69w och med liten glasöppning (0,1 m2) 0,77w. På alla punkter överträffar Ekstrands ytterdörrar med CE certifierade prestanda de krav man normalt via t.ex. SFDK kräver för ytterdörrar.

måndag 31 januari 2011

CE-MÄRKNING ELLER P-MÄRKNING

Sverige har förhandlat sig till många undantag vid EU-anslutningen. Bl.a. så behöver inte svenska tillverkare CE certifiera och märka sina byggprodukter för att sälja dem i Sverige. Däremot om de önskar exportera måste produkterna vara CE märkta. Istället hävdar många svenska tillverkare med stolthet att Deras produkter är P-märkta. P-märkning är en ren svensk angelägenhet och den gäller bara i Sverige.

Vi på Ekstrands är för fri handel över gränserna och därmed EU. Vi anser att landstypiska märkningar som t.ex. P-märkningen (och alla andra märkningar som endast förekommer i vårt land, (som t.ex. Energimyndighetens energimärkning av fönster) är protektionism i sin prydo, endast avsett att skydda inhemsk industri från konkurrens från andra länder.

Svensktillverkade fönster- och dörrsnickerier exporteras inte mycket. Vårt företag är i det fallet ett undantag eftersom vi är lika beroende av övriga EU som av Sverige. Kan det vara därför man inte bryr sig så mycket om CE märkningen? Beror det på att svensk standard och svenska företag inte har tillräcklig konkurrenskraft jämfört med andra länder? Är P-märkningen ett sätt att försöka hindra andra europeiska företag från att ta marknad och konkurrera här? Man måste fundera varför vissa föreskrivare fortsatt kräver P-märkta produkter.

Ekstrands säljer CE märkta produkter. Därför att vi anser att en CE märkning smäller högre än P-märkningen eftersom det är en europeisk märkning som både gäller kvalitet och prestanda. Vi vill kunna sälja våra produkter över hela Europa och vet att CE märkningen också gäller överallt, även i Sverige. Men en P-märkning gäller enbart i Sverige.

Det finns svenska organisationer som envist hävdar egna märkningar. Vem vinner och vem förlorar på detta agerande. Min uppfattning är att DEN STORE FÖRLORAREN på att företag och myndigheter/organisationer i Sverige ägnar sig åt protektionism ÄR KONSUMENTEN. Vi på Ekstrands är ibland, (fast enbart på den svenska marknaden) också en förlorare, men bara lite. Tack vare vår CE märkning så kan vi nämligen också sälja våra produkter i hela Europa, för vi har både kvalitet och standard som går hem även i andra EU-länder.

Detta blogg-inlägg skrivs för att jag är lätt irriterad över att man inte fullt ut agerar i alla led som EU medlem. För att man fortsätter på så många håll att skapa landsegna regler för att stoppa konkurrens och fri rörlighet av varor, tjänster och arbetskraft. Inte bara i Sverige. Tendensen finns i många länder.

Det hette så fint i Lissabonfördraget att vi skulle arbeta för att stärka EU:s konkurrenskraft gentemot Asien och Amerika. Det blev tvärtom och det är inte så märkligt. Man säger och bekänner sig till en sak och gör en annan. Exempel på detta märker jag i mitt arbete varje dag.

/Bosse

PS om Du också tror på fri rörlighet av varor och tjänster i Europa så arbeta emot landsegna märkningar och för CE märkning.

torsdag 13 maj 2010

Hjälp oss stoppa illegal avverkning av regnskog

Vi vet hur man gör. Men låt oss börja med att beskriva bakgrunden:

Till Europa importeras årligen
26 milj m3 trä från Syd- och mellanamerika. Allt är FSC märkt. 30% beräknas ändå vara illegal eller dold avverkning.
29 milj m3 trä från nordamerika där allt uppskattas vara legalt.
7 milj m3 trä från Afrika där 36-56% trots FSC märkning beräknas vara illegal eller dold avverkning beroende på vilket land träet kommer ifrån
24 milj m3 trä från sydostasien och kina där 40% trots FSC märkning beräknas vara illegal eller dold avverkning
53 milj m3 från östeuropa och nordasien där 23-28% trots FSC märkning beräknas vara illegal eller dold avverkning

Stora börsnoterade och privatägda koncerner importerar trä illegalt, ibland som stock, ibland som bearbetat.  Ovetande eller medvetet?  Avsändaren garanterar naturligtvis alltid att träet är lagligt avverkat. Med hjälp av korrupta tjänstemän i avsändningsländerna så är detta uppenbarligen lätt fixat. Tidningen GEO i Österrike hade nyligen journalister med i smyg vid en upphandling i Madagaskar. Den lokala trähandlaren visste inte om dolda kameror och bandspelare och avslöjandet är bara ett i raden. Denna lokala trähandlares största kund uppgavs vara den väl kända och stora trähandelsfirman Nagel i Hamburg. Vid förfrågan hade Nagel alltid rena papper fast att journalisterna kunde bevisa att den lokala trähandlaren köpte virket rån Nationalparken. I reportaget berättas om Masoalas Nationalpark som med nuvarande skövling om 10 ha /dag är helt borta om 60 år.

Efter trädfällarna kommer befolkningen och bränner ner allt som står kvar för att anlägga åkermark. Enligt uppgifter står denna bränning, som sker i tropiska skogar över hela jordklotet, för 20% av koldioxidutsläppen på jorden. Denna skövling är ganska lätt att se när man flyger över dessa områden. Det brinner i skogsområden överallt, ständigt. Dessutom, inte att förglömma, att varje träd man tar ned inte längre står kvar för att ta upp koldioxiden längre. 50.000 djur- och plantarter dör också årligen p.g.a. denna skövling.

Jag har full förståelse för att även befolkningarna i dessa tropiska områden måste ha sysselsättning, kunna odla och försörja sig. Men pengarna för denna hantering hamnar inte hos dessa utan hos Trämaffian som med öppna ögon handlar upp illegalt avverkad stock och gör grova förtjänster på denna illegala hantering. Man beräknar att tropiska träslag skulle ha blivit 16-20% dyrare om man kunnat stoppa illegal avverkning. För att kunna göra detta helt måste varje träbit kunna spåras till sin källa. En nästan omöjlig uppgift.

Ekstrands sätt att inte bidra till illegal avverkning av tropiska träslag
Tropiska träslag är attraktiva för att de är hårdare och mera väderbeständiga än t.ex. fur och gran. Vi har nu ett mycket bra sätt att ersätta tropiska träslag och dessutom med något som är ännu bättre. Värmebehandlad ask och bok ersätter tropiska träslag vid vår tillverkning av ytterdörrar. Vi har valt att helt sluta upp med att använda tropiska träslag, även FSC märkt. I första hand som en protest mot hanteringen. I andra hand eftersom vi hittat alternativ som är lika bra och i många fall ännu bättre.

Värmebehandlad svensk bok är bättre än teak. Detta har bevisats vid provningsanstalten. Genom att värmebehandla våra egna träslag ask och bok åstadkommer vi just de egenskaper som de tropiska träslagen varit så omtyckta för. Hårdheten, formstabiliteten, minskad risk för röta, mindre fuktupptagning, långsammare fuktupptagning och fuktavgång, ingen eller minimal tillväxt av sporer, svampar och andra missfärgande tillväxter.

fredag 19 mars 2010

BÄTTRE MILJÖ OCH MILJÖVÄNLIGARE DÖRRAR & FÖNSTER!

I vårt företags kända och publicerade policy står bl.a. att läsa: Vi skall- Vara professionella och satsa på kvalité och hållbara produkter- Se till att varje medarbetares arbete är meningsfullt- Vara före i utvecklingen- Ta största möjliga hänsyn till hälsa och miljö- Ha en hög affärsmoral

Detta innebär exakt vad det står. Vi skall arbeta aktivt på alla plan för en reellt bättre miljö. Samtidigt är vi kritiska till mycket när det gäller vägen dit.

En del företag dövar sina samveten genom att exempelvis miljöcertifiera sig, Tyvärr tycker inte vi att det är en garanti för bättre miljö. I ett annat blogginlägg har jag synpunkter på miljömärkningar och certifieringar.
Hur hjälper t.ex. en miljömärkning miljön framåt när de största företagen i branschen med denna märkning kan dränka sitt virke i lösningsmedel (s.k. vacuum-impregnering) och ändå inte lämna garanti på målnings-behandlingen?

Vi har också synpunkter på myndigheters agerande. Energimyndigheten t.ex. åsidosätter EU-regler och EN standarder när man tar fram ett eget svenskt system för energimärkning av fönster och i regler för energibidrag vid byte till bättre fönster. Istället för att underlätta för konsumenterna så har man försvårat jämförelser av U-värde på fönster. Jag utvecklar detta gärna vidare i ett annat sammanhang eftersom det kräver några A4 sidor. Därför har vi inte energimärkta fönster. Istället så har vi nu uppmärksammat Myndighetens agerande för Kommerskollegium och EU-kommissionen.
Vi jobbar aktivt för bättre miljö! På alla plan!I vårt företag tar vi helt självklart hand om och sorterar avfall för att minimera miljöbelastningen. Vi använder endast träslag från Europa, där vi vet att skogsskötseln är optimal och tillväxten större än avverkningen. Teak och andra tropiska träslag använder vi sedan lång tid inte. Däremot kan vi dagligen se företag använda s.k. ”odlad teak” och göra reklam för att man använder FSC certifierat virke samtidigt som massmedia i Europa presenterar avslöjande efter avslöjande hur det står till med FSC certifieringen. Det finns naturligtvis skäl för Naturskyddsföreningen som nyligen deklarerat att de lämnar FSC styrelsen i protest mot organisationens släpphänta kontroll av de certifierade företagen.

I samtliga våra 50.000 m2 lokaler här i Sverige och 30.000 m2 i andra länder har vi sedan länge konverterat från olja och el till fjärrvärme från förnybara energikällor. Naturligtvis byter vi till energisnåla lampor och uppgraderar kontinuerligt för lägre energiförbrukning. M.m.m.m..
Våra Produkter och miljön!Våra träfönster har en konstruktion som gör att vi är det enda företaget på marknaden som lämnar målningsgaranti. Vi använder lösningsmedelsfria impregneringar och färger och har varit föregångare i branschen när det gäller lösningsmedelsfria kemikalier. Det har inte varit lätt, det har givit oss smällar på fingrarna ibland när vi introducerat miljövänligare produkter långt före våra kolleger (på ytterdörrar redan på 80-talet). Våra ytterdörrar av trä är (oss veterligen) de enda på marknaden som är garanterat fria från formaldehyd. Utan miljömärkning! Till vilken nytta skall vi miljömärka när andra företag kan få sina produkter miljömärkta med formaldehydhalter som t.ex. omöjliggör försäljning till andra länder som är mera nogräknade och har lägre gränsvärden än Sverige? För att komma fram till en ytterdörr som också går att återvinna har vi utvecklat och patenterat ytterdörrkonstruktioner utan inlimmade aluminiumplåtar. Inlimmad i konstruktionen är ju inte en aluminiumplåt lätt återvinningsbar. Hela branschen har inlimmade plåtar som inte går att återvinna. Alla ytterdörrar på den svenska marknaden måste tyvärr lämnas till deponi som läget nu är. Utom våra nya konstruktioner.

Som reglerna i miljömärkningen är utformade är det lättare att få miljömärkning om man deklarerar att man tänker påbörja vandringen genom att t.ex. minska användningen av lösningsmedel med 5% än för oss som redan är långt framme och slutade med lösningsmedelsburna kemikalier för mer än 20 år sedan.

Nyttan med vårt aktiva miljöarbete är en bättre miljö och vår egen tillfredsställelse. Tyvärr är det svårt att vinna marknad på detta äkta engagemang. Vi gör det inte lätt för oss själva genom att ofta vara lite mot strömmen.

Men egen tillfredsställelse är också fint!

fredag 19 mars 2010

Ekstrands fönster och ytterdörrar har avancerat i U-värdes ligan

Ekstrands fönster och ytterdörrar har avancerat i U-värdes ligan

Länge har vi hävdat att det optimala U-värdet på glas är 1,0w. Detta ger för hela fönsterkonstruktionen ett U-värde på 1,3w. Redan vi detta U-värde uppstår problem med kondens på utsidan av glaset. I en omfattning som de flesta kan leva med, men som kan irritera.

Ifrån myndigheter och glastillverkare drivs det på för att vi skall ta fram produkter med lägre U-värden. Bl.a. så kan vi inte sälja fönster till passivhus om vi inte har fönster med lägre U-värde än 1,3w.

NYTT FÖNSTER FRÅN EKSTRANDS MED U-värde 0,77w.
Av den anledningen introducerar vi nu ett nytt fönster Energy Concept 90 med U-värde 0,5w i glaset och 0,77w för hela konstruktionen. Fönstret är så välisolerat att man får räkna med kondensbildning på utsidan under vissa dagar, oftast höstdagar med hög luft.

Energy Concept 90 är ett fönster från Ekstrands för passivhus byggnation. Naturligtvis är även detta fönster CE-märkt och därmed certifierat.

Vad hade jag själv valt för fönster, nu när vi har ett sådant superfönster i vårt sortiment. Jag hade valt

– Energy Concept 90 med U-värde 0.77w om jag skulle bygga ett passivhus.
– SverigeFönstret el EuropaFönstret med U-värde 1,3w om jag skulle byta fönster i ett äldre hus eller bygga nytt i normal, modern husstandard. Om man skall väga samman alla parametrar så är detta fönster fortsatt det bästa miljö-valet.

När det gäller ytterdörrar så är valet enklare. På en ytterdörr spelar det inte någon roll om det blir kondens eller is på utsidan. Därför hade jag alltid valt vår nya standard som ger U-värde 0.7 w som standard för dörrar utan glas och under 1.0w för dörrar med glas. Marknadens bästa värde för standard ytterdörrar.

fredag 19 mars 2010

EKSTRANDS är ett av väldigt få familjeföretag som tillverkar fönster och dörrar

EKSTRANDS är familjeföretaget som tillverkar fönster och dörrar

Vad betyder det? Är det en fördel eller nackdel för Dig som konsument? Vi tror att det är en mycket stor fördel.

Familjeföretagets motsats är det börsnoterade bolaget som endast har som mål att tjäna pengar till aktieägarna. Ibland är detta mål så kortsiktigt att man inte ens eftersträvar långsiktig intjäning. Den berömda kvartalsekonomin innebär ofta att en företagslednings främsta mål är att göra kortsiktiga vinster något enstaka år för att blåsa upp värdet på bolaget och sedan sälja det med god förtjänst.

De företagsgrupper (investmentbolag och riskkapitalister) som ägnar sig åt detta kortsiktiga företagsbyggande bildar ofta ett större bolag av många uppköpta små. Med rejält kapital i ryggen köper man upp så många företag som möjligt i en bransch för att få upp omsättningen. Sedan petar man bort så mycket gemensamma kostnader man kan, ofta får gammal kompetens stryka på foten för kortsiktig lönsamhet.

Detta fenomen på marknaden skall inte helt föraktas, för ibland rörs det rejält i grytorna så att det tjocka skinnet på företagsytan som annars kan permanenta insnöade strukturer blir upplöst. Men ofta går det alldels för fort. Och oftast glömmer man helt verksamheten ur kundens perspektiv. Målsättningen i denna processen är ju inte att förbättra för Dig som kund utan att tjäna in maximalt med pengar till aktieägarna.

Nackdelarna med denna utveckling får oftast konsumenterna bära. En av nackdelarna är att konkurrensen minskar. Genom att många mindre företag köps upp och blir ett stort så försvinner många konkurrenter. Detta är ett av huvudsyftena med företagskoncentrationen. Vinstoptimeringen gör ofta att innovationerna stagnerar. Man satsar på att optimera intjäningen på en redan existerande konstruktion.

Valfriheten för konsumenterna minskar. Det finns då färre produkter att välja mellan. Och ofta blir produkterna så bantade i pris/kvalitet att man får betala dyrare för en sämre kvalitet.

Detta är min uppfattning och den är svår att bevisa, men jag tror de flesta konsumenter liksom jag upplevt detta i många branscher. Inom livsmedel finns det färre än en handfull jättar kvar som helt dominerar marknaden. Flera kedjor ägs av samma storbolag för att Du som konsument skall få uppfattningen av mångfald. Så gör även många andra företag. Hur många biltillverkare finns det kvar i världen om vi räknar antalet ägare till bilfabriker. Inte antalet bilmärken, för Bentley, Volkswagen, Audi, Seat, Skoda, Lamborghini, Scania, MAN, Porsche (har jag glömt några) räknas ju till samma ägare.

Det är inget fel på Coca Cola. De har gjort ett fantastiskt jobb som har lyckats bli så stora och dominerande. Men det blir fel när Deras och endast Deras drycker finns i varje affär oavsett kedjetillhörighet, på varje mack oavsett bensinmärke, i varje automat. Oavsett bransch så måste vi som privatpersoner, politiker och företagare försöka arbeta för mångfald. För vårt eget bästa.

Åter till familjeföretaget.
Har vi inte samma mål att tjäna pengar till ägarna. Jovisst måste vi också tjäna pengar. Men vi skall göra det på lång sikt. Även i nästa generation. Vi är motsatsen till kvartalsekonomi. Vi har företagandet som en livsstil. Min far startade Ekstrands snickerifabrik 1945. Jag är uppvuxen i fars snickerifabrik. Jag är lycklig som har vuxna barn som har samma positiva syn på familjeföretagandet. Som också är stolta över vår verksamhet.

Som familjeföretagare är man inte ute efter att maximera vinsten varje månad. Ibland måste vi acceptera månader och år av både sämre tillväxt och sämre lönsamhet för att driva igenom utvecklingsfaser i företagandet.

Som familjeföretagare vill man tillverka produkter som både vi i familjen och våra medarbetare kan vara stolta över. Produkterna bär ju vårt namn.

Som familjeföretagare så tror jag man tar ett större personligt ansvar. Man bortser ibland från formalia för att en kund skall bli nöjd. Affärerna med våra kunder blir oftast en personlig sak.

Som familjeföretagare så maximerar man inte utdelningen utan samlar i ladorna så att man kan överbrygga kriser och dåliga tider.

Ekstrands är ett äkta familjeföretag. Även i personalen finner vi fantastiskt duktiga nyckel-medarbetare vars föräldrar jobbade i företaget. Själv är jag född 1948 och ännu så länge VD, min fru Marie har hand om pengarna och arbetar på ekonomiavdelningen, vår son Henrik är född 1971 och marknadschef. Vår dotter Heidi är född 1984 och har nyligen kommit tillbaka från internationella studier för att jobba med HR och IT frågor.

fredag 19 mars 2010

BRA ATT VETA OM TRÄ OCH FUKT

Trä är ett levande material, det tar upp och avger fukt. Och samtidigt sväller och krymper träet. Det kan ingen tillverkare göra något åt, det är träets natur. Ibland händer det att kunder inte har förståelse för detta. 

Samtidigt är trä ett fantastiskt material. När man lärt sig leva med dess egenskaper så kan man skapa fantastiska konstruktioner. Dess termiska egenskaper kommer väl till pass i dessa tider av energisparande. T.ex. så är trä mycket bättre än aluminium och stål på det området. Och tillväxten i våra skogar är trots Gudrun och Per större än avverkningen. Trä är verkligen en förnybar energikälla som få andra.

Här nedan är en tabell som visar hur trä tar åt sig fukt beroende på omgivande lufts relativa luftfuktighet och temperatur.

 

I tillägg till tabellen vill jag lägga till att
– Trä sväller av förhöjd fukthalt

– Trä krymper när fukthalten går ned

– Trä kan ruttna om fuktkvoten i träet överstiger 18 % i kombination med att temperaturen är över 18 grader och syretillförsel = det ruttnar inte på vintern.

– Vi strävar efter att leverera utvändigt snickeri som ytterdörrar och fönster mellan 10 och 12 %.

– Vi strävar efter att leverera invändigt snickeri som innerdörrar mellan 9 och 10 %

– Se till att ha ordentlig ventilation i huset så att inte fukt från dusch, bad, disk och tvätt stannar kvar. Jag har varit i hus där luftens relativa fuktighet varit så hög i vissa rum (t.ex. bad och tvättrum) att dörrarna på ena sidan svällt och därmed buktat.

– Se till att ha jämn temperatur i alla rum så att luftfuktigheten blir densamma, annars riskerar en vanlig innerdörr av trä som inte är byggd som klimatdörr att bli buktig

torsdag 18 mars 2010

ÄR EN HÖG RABATT EN BRA AFFÄR?

Just nu annonserar många fönstertillverkare enormt höga rabatter. För oss i branschen är detta inte något nytt. Kolla in min blogg från augusti 2008 där jag också kommenterade 30% rabatt från kända varumärken. Kända varumärken säljs med så höga rabatter år efter år. Är 25 -30-37% rabatt, år ut och år in, seriösa erbjudande eller rent bondfångeri? Är det ett bra erbjudande när någon talar om att man säljer vridfönster från 1950 kronor, när detta fönster har storleken M4x4. Hur många behöver så små fönster? Men det låter bra i annonserna.

En sak kan konstateras. Den stackars konsument som råkar glömma att fråga efter rabatten och får betala fullt pris hos dem som annonserar rabatter är blåst. Ja, varje konsument som köper fönster från de stora tillverkarna utan att få minst 30 % gör en riktigt dålig affär. Den som köper fönster i bygghandeln och inte fått 30% är blåst! Ledsen att säga det, men det är sanningen. Vi har följt annonseringen år ut och år in. Därmed kan man lugnt säga att bruttopriserna i prislistorna är helt onödiga. De används aldrig till annat än utgångspunkt för rabatterna.

Jag menar att fönster och dörrar är kapitalvaror. Precis som bilar, vitvaror, tv och datorer. Kapitalvaror brukar vara utsatta för stor konkurrens och återförsäljarnas marginal är oftast inte högre än 10-20%. Men fönster och dörrar är tydligen ett undantag eftersom de säljs från återförsäljare med 25, 30, 35 och upp till 37% rabatt. Är det någon som på allvar tror att man gör detta utan att tjäna något? Är det någon som på allvar tror att bygghandeln härmed lämnar bort sina förtjänster och ger sina kunder sina marginaler? Nej, naurligtvis inte. Vi vet att samma bygghandlare som lämnar bort 25-30-34-37% egentligen har en marginal på 45-48-50% och dessutom har kick back till den kedja man är med i. Därmed blir det ändå en ganska bra affär trots att man lämnat bort upp till 37%.

Personligen är jag så trött på detta bondfångeri att jag vägrar låta mitt företag vara med i racet. Vi på Ekstrands vägrar sälja med höga rabatter som lockbete. Det måste finnas tillräckligt med förnuftiga människor här i världen som genomskådar detta bondfångeri. Som förstår att det är det verkliga nettopriset och kvaliteten/prestandan man får som man betalar för. Som förstår att det inte är rabatter och extrapriser som är avgörande utan priset i reda kronor kontra kvalitet/prestanda.

Jag lovar och svär att våra prislistor är äkta. Våra bruttopriser är redan mycket lägre än många av de stora tillverkarnas prislistor. Därför behöver vi inte lämna skyhöga rabatter för att vara konkurrenskraftiga.

Förnuftiga människor med huvudet på skaft begär in offerter på vad man skall köpa in. Man jämför nettopris, kvalitet, prestanda, leveransvillkor, betalningsvillkor, service och garantier. Och bestämmer därefter vem som lämnat bästa anbudet. Och det kan jag lova, det är oftast inte de som har lämnat högsta rabatten.

De som tror att en hög rabatt är viktigare än ett lågt pris får skylla sig själv.