Kategori: Rabatter

onsdag 13 mars 2013

Vi dribblar inte!

Dagligen kan man läsa om fönsterföretag som bjuder på montaget, ytterdörr på köpet, 30 % och andra konstiga erbjudanden.

Dagligen ser vi också att sådana erbjudanden ändå är dyrare än vad vi är. Ibland t.o.m. mycket dyrare. När man läser inläggen på Byggahus.se  så bekräftas misstankarna att dessa erbjudanden bara är ett sätt att dribbla bort konsumenten. Istället för att fokusera på pris, prestanda och kvalitet så fokuserar man på ordet “gratis”, “extraerbjudande” eller “rabatt”.

Man förvånas över hur många människor som går på dessa dribblingar. Som verkligen tror att de får montaget eller dörren gratis utan att jämföra pris med andra. Hur tänker man när man tror att man jobbar gratis med att installera? Det är naturligtvis så att fönstren prisas högre så att det täcker arbetskostnaden. Jag tycker att detta är oseriöst.

Jag vägrar att anamma detta bedrägliga sätt att dribbla bort kunderna på. Inte heller fuskar vi med rotavdraget. Vi får dagligen höra hårresande historier där fönstren plötsligt blir jättebilliga och montaget jättedyrt. Vi får hoppas att dessa fuskare fastnar i Skatteverkets kontroller.

De värsta avarterna är de byggfirmor som höjer priserna p.g.a. rotavdraget. Man har ett lägre pris utan rotavdrag och ett högre pris med.

Snälla konsument: ge inte jobben till dessa suspekta firmor som förstör för alla seriösa. Så ont om byggföretag är det inte att man skall behöva gynna de oseriösa fuskarna. Kan man fuska med rotavdrag så kan man väl också fuska med själva jobbet?

onsdag 21 november 2012

Vintern är snart här! Är det för sent att byta fönster?

Vintern är snart här. Många tänker säkert att det då är för sent att tänka på fönsterbyte och ser möjligheten att vänta tills nästa vår. Jag förstår tankegången och tror att den beror på att man inte känner alla fakta.

Dels så byter man ofta fönster i en villa på 1-2 dagar (beroende på antal fönster). Man har inte mer än ett (1) fönster öppet åt gången. D.v.s. varje rum är utan fönster högst några minuter. När man tar bort det gamla fönstret står redan ett nytt utanför och väntar på sättas in. Och den proceduren tar inte många minuter. Sedan tätar man snarast möjligt innan man går vidare till nästa fönster. Det som sedan tar tid är listning och plåtning, förberedelsearbetet och efterarbetet. Under den tiden är redan det nya fönstret på plats och tätat.

Energibesparingen är så stor att den korta tiden som fönsterhåletl är öppet blir försumbar. Och det allra bästa med att byta fönster under vintern är priset.

Eftersom de flesta tänker sig att hoppa över vintern när nu fönsterbytet ändå inte blivit av så är det lågsäsong januari – mars. Det blir åter högkonjunktur när man kommer förbi mars. Är det någon som hört talas om att man rear under högsäsong. Det vore som att sälja julpynt till reapris före jul. D.v.s. det bästa priset på fönsterbyte är alltid januari – mars. Fabrikerna såväl som fönstermontörerna har minst att göra denna tiden. Det är då man får rabatter som verkligen gör skillnad.

onsdag 12 september 2012

Är Du torsk?

Frågan är fräck men fullt befogad. Några tillverkare lämnar 30% och mer rabatt i annonser. Nästan hela året har byggkedjor annonserat med sådana rabatter. För mig betyder det att prislistan är fejk. Bruttopriset borde varit 30 % lägre. Den som händelsevis betalar fullt pris enligt prislistan är torsk!

Samma sak när man annonserar om gratis montage. Om man som köpare inte jämför krona mot krona utan går på sådana erbjudanden så är man torsk!

Du är väl inte torsk? För att slippa bli torsk så gäller det att

  • jämföra totalpriset på offerten krona för krona
  • inte lockas av rabatter eller “till på köpet erbjudande”
  • inte låta hårdföra säljare locka med att priset bara gäller idag el liknande.

I mitt företag är det inte tillåtet att hårdsälja. Högtrycksförsäljning får inte förekomma i Ekstrands nät av försäljare. Man skall vara ödmjuk inför kunden och kundens beslut. Lämna tid för eftertanke. Skit samma om vi förlorar affärer på att vara ödmjuka. Alternativet med högtrycksförsäljning tycker jag själv riktigt illa om. Det jag tycker illa om och inte vill blir utsatt för själv skall heller inte våra kunder utsättas för.

Ärlighet varar väl förhoppningsvis längst?

 

måndag 25 juni 2012

Fönster säljs med extraerbjudande och skyhöga rabatter

Fönster och dörrar är för mig i högsta grad kapitalvaror. Ofta innebär fönster och dörrar investeringar för en privatperson på tiotusentals kronor och ibland upp till 1/2 miljon. Det är ofta fönsterbyte på en villa kostar över 100.000 kronor. För mig är det inte rimligt om marginalen i branschen är så stor att man kan sälja till extrapriser på 30 % och mer för att locka kunder?

Om man lämnar så höga rabatter så måste det innebära att
– man har för högt normalpris och tror sig lura kunden genom att lämna en hög rabatt. Dessa företag har oftast höga rabatter året om
– man är på väg att lägga ned och har utförsäljning

Vi tror att det i de flesta fall handlar om en allt för hög brutto prissättning. Produkterna skulle normalt kosta dessa 30% mindre eftersom de inte är bättre än så.

onsdag 22 februari 2012

Fönster- och dörrbranschen verkar ha blivit rena Kiviks Marknad

Min bild från förr, jag är ju 63 år och har lite erfarenhet, är att dörr- och fönsterbranschen tidigare betraktades som en lite tråkig men ytterst seriös bransch. Även om det har förekommit övertramp av företag även förr i tiden så är det som händer nu ute i marknaden rena rama Kiviks Marknad, d.v.s. höjden av oseriösa erbjudanden.

Utan någon som helst verifikation eller certifiering så anger t.o.m. de stora bygghandelskedjorna och tillverkare U-värden och slänger ur sig påståenden som är uppenbara falsarier. När man säljer sina produkter så lockar man med gratis montage, halva priset och rabatter på 30-40% vilket är nivåer som borde passa bättre på Kiviks Marknad än på kapitalprodukter. Vid införsäljningar i hemmet kräver man underskrift direkt från kunden, annars kan inte offererat pris hållas. En form av utpressning. Från kunder får vi höra många fler exempel på liknande metoder.

Högtrycksförsäljning, bruk av falska värden för prestanda och prissättningar där man kan lämna sådana rabatter skapar tyvärr en dålig bild av branschen som mer och mer oserös.

Den som säljer med gratis montage har oftast ändå ett högre totalpris än vad vi har som tar betalt för montaget.

Man får hoppas att kunder inte låter sig luras utan för sin egen skull tar in offert från flera tillverkare. Och begär kopia på tester/certifikat när någon uppger värden för isolering, lufttäthet, regntäthet, m.m..

I min organisation vill vi inte pressa kunderna till avslut. Kunden skall ha tid att tänka efter och kunna kontrollera vår offert innan avslut. Vi skall aldrig uppge några värden som bättre än vad de är.

Därför angav vi U-värdet 0,69w länge på våra ytterdörrar, när det i verkligheten var 0,60w.

Det skall bli skönt när Sverige slutar upp med undantaget att vi här kan sälja byggprodukter utan CE certifiering. Ekstrands har naturligtvis CE certifierade produkter sedan länge eftersom vi även säljer i andra EU länder.

onsdag 04 maj 2011

TRÄFÖNSTER VS TRÄ/ALUMINUM FÖNSTER

Vi på Ekstrands Fönster och Dörrar märker hur efterfrågan på aluminiumbeklädda fönster ökar. Naturligtvis tillgodoser vi sådana önskemål från marknaden. Vi tillverkar lika gärna aluminiumbeklädda fönster som rena träfönster. Rent affärsmässigt så är det t.o.m. en bättre affär eftersom det ökar omsättningen och intjäningen.

Men vår inställning till aluminiumet är lite tvetydigt. Anledningen är att vi fortsatt anser att Ekstrands träfönster är vackrare än aluminiumbeklädda fönster. Vi menar också att ryktet som träfönster har av ideliga ommålningar inte stämmer på Ekstrands träfönster. Vi har helt vänt på konstruktionen och glasar från insidan. På det sättet får vi rena ytor på utsidan utan massor av fogar och skarvar på utsidan. Vi har inga glaslister på utsidan som tjuven kan ta bort och därmed lyfta bort glaset. Inte heller kan fukt få fäste i skarven mellan glaslist och båge. Fogen mellan glas och trä är tätad med äkta silikon istället för en gummilist. Kvistrent virke gör att man inte heller har varken kvist eller pluggning som äventyrar målningen. Och fönsterblecket sitter inte i ett spår i bottenstycket utan under en droppnäsa. Så att inte vatten kapillärt kan tränga in i bottenstycket.

Ekstrands Träfönster byggs på ett för många här i Skandinavien annorlunda sätt. Som innebär att kravet på underhåll blir lägre. Därför lämnar vi garanti på målningen.

Vi på Ekstrands Fönster och Dörrar är måna även om våra kunders ekonomi. Därför måste man också ta upp prisfrågan. Även om det finns tillverkare som så att säga bjuder på aluminiumbeklädnaden så är detta samma sak som att rabattera hela fönstret. Ett sätt att slippa sälja träfönster. Om det är för att man är obekväm med sin konstruktion för träfönster vet vi inte. Varför skulle man annars bjuda på aluminiumet?

Vi bjuder inte på alumimiumbeklädnaden. Men hos oss kan man naturligtvis alltid diskutera ett rabatterat pris på vissa volymorder. Faktum är att ett aluminiumbeklätt fönster kostar 25-30% mer än ett träfönster. Och detta kan man inte trolla bort annat än att lämna generella rabatter på det ena men inte på det andra. Beroende på vad man vill sälja.

Vi på Ekstrands Fönster och Dörrar vill ge våra kunder det bästa. Vi anser även att man skall ta stor hänsyn till estetiken. I vissa fall passar moderna aluminiumbeklädda fönster mycket bra in i arkitekturen, i andra fall sämre. Vid traditionell Svensk byggnation med träfasad och i vissa fall spröjsade fönster passar äkta träfönster absolut bäst. Ett träfönster har ett varmare utseende och en optik som passar just denna typen av arkitektur.

/Bosse